Я начал я с проведения журналистского расследования о том, как обстоят в стране дела с производством обуви, по результатам которого решил, что могу попасть на эту не сильно освоенную нишу и создать успешное дело.

Тогда я заказал кожу, колодки и необходимые инструменты и дома соорудил первую пару обуви, которая, кстати, стоит в нашем импровизированном  мини-музее при мастерской. На все про все у меня ушла неделя. Пара обуви получилась неплохая, но  я понял, что так дело не пойдет – один я не справлюсь.  Поэтому я договорился с мастерами, которые занимались производством обуви, но на кустарном уровне или использовали некачественные расходники при производстве. Эта обувь мало чем отличалась от той самой китайской обуви из кожзама, которой хватает на пару недель. В общем, заказал я им пару кожаных «оксфордов», через неделю получил их на руки и подумал: «Это вещь!». Я ничем не рисковал, так как начинал с малого. Я получил свою зарплату в «АП» и заказал одну (всего одну!) пару оксфордов, которую быстро продал своему же коллеге – журналисту Авазу Юлдашеву. Кстати, он носит их до сих пор. К полученной выручке я немного добавил и снова пустил на производство, но уже двух пар туфель. Если бы я и прогорел, то не на много — максимум на 250 сомони. Такую потерю я готов был пережить. До сих пор работаю по тому же принципу: делаю новую модель, и если она хорошо продается, выпускаю партию на всю линейку размеров. Из-за этого мы движемся медленно, но верно. Сегодня, спустя почти два с половиной года, у нас  работает четыре мастерских – одна в Душанбе и три в Худжанде, в которых трудятся сорок человек. В день мы можем производить до 100 пар обуви.

Я задействован во всех этапах производства – выбираю модель, конструирую, работаю непосредственно в производстве, занимаюсь маркетингом, SMM и распространением. Я живу этим делом и дико выматываюсь, но ничего. Мой доход зависит от количества и качества обретенных мною навыков. Не выматываться – один из навыков.

Бывают, конечно, срывы. Был недавно случай, когда я весь день как белка в колесе крутился, вернулся домой за полночь – уставший – но нужно было добавить пост в Facebook о новом продукте. Набрал, опубликовал и провалился в сон. Утром просыпаюсь, а там куча комментариев. Оказывается, программа Т9 на планшете заменила слово «мастер» на «матрас», а я не заметил. Люди не обратили внимания на мой не самый плохой продукт, все тыкали меня носом в «матрас». Потом сидишь и думаешь: «Ну, блин!».

Что поделать, стартап – такая вещь, совершишь малейший проступок – заклеймят.